IT外包公司的經(jīng)營(yíng)模式和賺錢(qián)方式

一、外包分類　

1.人力外包。

2.項(xiàng)目外包。

先說(shuō)說(shuō)人力外包。

例如：華為公司很大，有很多項(xiàng)目要做，但一些次要的，或非核心項(xiàng)目，如果華為公司招聘，那么成本會(huì)很高，如員工社會(huì)保障、公積金等華為支付，此時(shí)，華為公司會(huì)想，可以把這部分次要項(xiàng)目，包給其他公司，給別人做，所以，直接支付給外包公司，項(xiàng)目一旦完成。

想象一下，如果華為不外包，一旦項(xiàng)目完成并結(jié)束，華為將不得不支持這些員工。這不劃算。如果你是華為的老板，你會(huì)自己招兵買(mǎi)馬還是外包？我們一目了然。

因此，深圳有許多外包公司，這些外包公司專門(mén)依靠華為、騰訊、中興等大公司進(jìn)行外包。

二、外包運(yùn)營(yíng)模式　

例如，華為有一個(gè)非核心項(xiàng)目，大約需要5個(gè)人來(lái)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期約為4個(gè)月，所以華為將把這些活包給外包公司，如外包給令狐沖軟件有限公司，所以令狐沖軟件有限公司將開(kāi)始招聘開(kāi)發(fā)人員，然后讓開(kāi)發(fā)人員面試，首先來(lái)到令狐沖軟件有限公司面試，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為求職者還可以，此時(shí)，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求你去華為面試，然后華為的面試官會(huì)開(kāi)始面試求職者，認(rèn)為求職者還可以，此時(shí)，華為會(huì)打電話給令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)，說(shuō)求職者還可以。

此時(shí)，令狐沖軟件有限公司的領(lǐng)導(dǎo)將與求職者討論進(jìn)入，記住，求職者是外包公司（即令狐沖軟件有限公司），而不是華為公司，求職者是外包公司的員工，坦白地說(shuō)，求職者與華為無(wú)關(guān)，求職者幫助華為工作，求職者與華為無(wú)雇傭關(guān)系，求職者與外包公司（即令狐沖軟件有限公司）為雇傭關(guān)系。

三、外包公司賺錢(qián)的方式　

求職者與外包公司（即令狐沖軟件有限公司）簽訂勞動(dòng)合同，現(xiàn)在是求職者和外包公司談?wù)摴べY，如果求職者和外包公司16K，外包公司眼睛甚至眨眼欣然同意，此時(shí)你不必奇怪，事實(shí)上，外包公司或賺錢(qián)，如何賺錢(qián)？聽(tīng)我一起來(lái)吧！

事實(shí)上，華為對(duì)外包有預(yù)算。例如，華為對(duì)外包人員的預(yù)算為20K。華為將告訴外包公司（即令狐沖軟件有限公司），一個(gè)人的預(yù)算是20K，所以外包公司現(xiàn)在有了一個(gè)底部。即使求職者支付16K的工資，仍然存在4K的差額，也就是說(shuō)，外包公司可以從外包人員那里賺取4K的差額。當(dāng)然，如果求職者支付13K的價(jià)格，外包公司可以賺取7K的差額。因此，為了賺取更多的差額，外包公司會(huì)向求職者降低價(jià)格。外包公司對(duì)求職者的壓力越大，外包公司賺的差額就越大。誰(shuí)不想賺更多的錢(qián)？更重要的是，企業(yè)和商人是唯利是圖的？沒(méi)有錯(cuò)！沒(méi)有錯(cuò)！

告訴你，事實(shí)上，甲方對(duì)外包人員的預(yù)算非常高。一些甲方對(duì)外包人員的預(yù)算為30K甚至更高，而外包公司對(duì)求職者的工資為16K。在中間，外包公司可以從外包人員那里賺取14K的差價(jià)。

IT外包公司的經(jīng)營(yíng)模式和賺錢(qián)方式。

項(xiàng)目外包略好于人力外包。

人力外包公司賣(mài)人，靠賣(mài)人賺差價(jià)，而項(xiàng)目外包公司賣(mài)軟件，靠賣(mài)軟件賺錢(qián)。前者是勞動(dòng)密集型企業(yè)，后者是知識(shí)密集型企業(yè)。你認(rèn)為這更有前途嗎？一個(gè)是賣(mài)苦力二是賣(mài)知識(shí)。

例如，華誼兄弟是一家影視媒體公司。華誼兄弟擅長(zhǎng)影視制作，但華誼兄弟最近想要一套影視管理軟件。華誼兄弟不擅長(zhǎng)軟件。我該怎么辦？如果華誼兄弟么辦？如果華誼兄弟很多時(shí)間和精力。更重要的是，華誼兄弟的管理層沒(méi)有人了解軟件。他們可能無(wú)法招聘合適的人才。我們?cè)撛趺崔k？簡(jiǎn)單地將這套影視管理軟件外包給專業(yè)軟件公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)。華誼兄弟將告訴軟件公司軟件的具體需求，然后軟件公司將根據(jù)華誼兄弟的要求開(kāi)發(fā)該軟件。這就是項(xiàng)目外包。

事實(shí)上，項(xiàng)目外包也是對(duì)開(kāi)發(fā)人員開(kāi)發(fā)能力的一大考驗(yàn)，因此項(xiàng)目外包略好于人力外包，但也好不到哪里去。

無(wú)論是項(xiàng)目外包還是人力外包，其實(shí)都不是長(zhǎng)久之計(jì)。

做產(chǎn)品肯定比做項(xiàng)目好，因?yàn)轫?xiàng)目不能完成，然后做下一個(gè)，項(xiàng)目一般會(huì)趕上進(jìn)度，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，加班，身體不會(huì)忍受，會(huì)累死你。

非外包公司主要關(guān)注人才，因?yàn)槿瞬趴梢越o他帶來(lái)更大的好處。為了留住人才，公司將考慮給員工加薪和福利。簡(jiǎn)言之，他們將盡最大努力留住員工。

外包公司永遠(yuǎn)不會(huì)給員工加薪。外包公司如何賺取差價(jià)？別忘了，人力外包公司靠頭部差價(jià)賺錢(qián)，所以外包公司永遠(yuǎn)不會(huì)給員工加薪。

外包公司不會(huì)給你加薪，即使加薪很小，如果你不接受，你可以去，你去外包公司可能會(huì)招聘一個(gè)更便宜的人來(lái)接替你的工作。

這里說(shuō)，非外包公司銷(xiāo)售項(xiàng)目和產(chǎn)品，坦白地說(shuō)，是軟件系統(tǒng)，外包公司銷(xiāo)售人員，一個(gè)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，一個(gè)是知識(shí)密集型企業(yè)，非外包公司計(jì)算勞動(dòng)力成本作為整個(gè)項(xiàng)目成本的一部分，外包公司勞動(dòng)力成本是銷(xiāo)售產(chǎn)品（人力）原材料的價(jià)格。

因此，強(qiáng)烈建議您不要去外包公司，無(wú)論是人力外包還是項(xiàng)目外包，最好不要去，尤其是人力外包，更不用說(shuō)去了。

以下是在線引用：

去外包公司后，你經(jīng)常去各種公司面試；當(dāng)外包公司招聘人員時(shí)，他們通常會(huì)打電話給你說(shuō)：你好，我們有一個(gè)職位送到微軟、摩托羅拉等等。然后你會(huì)先去微軟面試。如果微軟面試通過(guò)，外包公司將與您簽訂合同，即銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)采購(gòu)。只有先賣(mài)掉你，你才能真正買(mǎi)到你。當(dāng)微軟、摩托羅拉等公司的項(xiàng)目完成后，您將要求再次去其他公司面試。也許你想方便地工作，并在北五環(huán)租了一所房子。結(jié)果，下一家外包公司去了南五環(huán)，你很痛苦。

以上是你可以再次通過(guò)面試的情況。假設(shè)你被第一家公司退回，公司會(huì)安排每天去每家公司面試，直到你被買(mǎi)走。但是，如果一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有公司買(mǎi)你，也就是說(shuō)，你一個(gè)月沒(méi)有足夠的接待客戶（就像小姐一樣），公司應(yīng)該考慮給你降薪和裁員。在這里，我想提醒大家，外包公司通常會(huì)以這種方式與您簽訂合同：基本月薪2000英鎊，獎(jiǎng)金8000英鎊；這樣，簽訂合同實(shí)際上是為了給你更少的保險(xiǎn)和公積金。最重要的是，當(dāng)你再次裁員時(shí)，補(bǔ)償可以按2000英鎊支付，但外包公司通常會(huì)無(wú)恥地告訴你，簽訂合同是為了避稅。無(wú)恥到了極點(diǎn)。