武漢公眾號運維10年，中興通訊的幾個觀點

武漢公眾號運維10年，閑來沒事，通過知乎上的個人號反映一下大家對中興通訊的幾個觀點：這里要澄清一下武漢公眾號運維，近期華為在武漢、深圳、廣州都發布了新產品，武漢、深圳、廣州的關注度遠大于北京、上海等。事實上，這些在各自發布的產品全部需要用戶自己購買，這些產品是物聯網中網絡武漢公眾號運維，底層設備配置。以北京某用戶為例，他是通過物聯網專業市場去買他要買的設備的，不在武漢it公司官網直接購買。

新產品發布之前，一定要確定網絡應用是不是真實需要，或者是不是不同預算下對于所謂的“擴容”是不是有必要。如果產品對你真正沒有任何價值，也請大家理性看待其進入你的物聯網設備，你就可以避免商業和社會糾紛了。

1、做通信沒那么難，市場沒那么亂，不需要擔心如何識別騙子。公司產品好，這是首要需要考慮的。

2、華為采購比較難，由于在中國銷售和運營商銷售很難。華為在國內的確會通過全球最大網絡服務商做分銷，如全球最大的服務器服務器配件銷售商中國電信。華為在北美、歐洲等地方采購，通常選擇那些研發實力雄厚、網絡能力強大的供應商。比如：歐洲的，美國的tango等。華為也會和其他供應商合作，比如美國,cisco等。

3、現在很多渠道在做深圳公司拿貨的業務，公司給他們資金授權。由于成本的差異，渠道為爭奪客戶付出的利潤也就高低不等。在這個價格戰的社會，華為將在物聯網建設上付出更多的成本。

4、物聯網平臺的運營商巨頭經營方向基本都是做云的。物聯網平臺是基于平臺的數據和服務搭建。建設物聯網平臺需要龐大的硬件群，對大公司而言都比較頭疼。物聯網產品通常都在專業的平臺，比如中國電信在布局的云平臺。但是對于非巨頭企業，中國電信也給基于某些平臺的專業采購商，或者做軟件、網絡方向的代理商。

5、物聯網平臺是依托平臺、數據、智能服務，通過物聯網設備將數據聚合起來、分析給企業做一系列智能決策的服務。缺一不可。

6、物聯網設備很多高度定制化的產品，對制造和采購要求高。

比如中國電信在不同使用環境下需要1000

0、50000不同尺寸定制的產品，動輒千萬級的備貨量，通常都要三大運營商的關系才能同時配給以供應商。

7、新產品會取代現有產品嗎？通信技術的進步最重要的問題是隨著網絡結構的改變，以前的網絡結構也有可能被淘汰。物聯網采用tdma模式，并且是動態發送數據包，意味著隨著應用、市場及設備類型的不同，需要不同的流控方案。

8、當前銷售價格是否透明，物聯網設備都會用誰家的？通信技術雖然應用非常廣泛，