弱電工程承包商怎么做才能增加中標(biāo)的幾率

　　對于承包商來說，由于弱電系統(tǒng)市場供過于求，市場競爭異常激烈，在這種情況下，參與招標(biāo)作業(yè)，可以在公平、公平的環(huán)境中，與同行暴露競爭，獲得中標(biāo)機會，因此招標(biāo)作業(yè)好壞中標(biāo)率高低，直接關(guān)系到自身的經(jīng)濟效益和生存問題。弱電力工程承包商收到招標(biāo)信息后，認(rèn)真了解招標(biāo)文件，明確項目特點，通過多渠道與用戶溝通，充分了解用戶需求，制定既滿足用戶需求，又報價合理的計劃將是贏得招標(biāo)的關(guān)鍵。因此，招標(biāo)人應(yīng)規(guī)劃招標(biāo)計劃，以獲得中標(biāo)時間。

　　　首先，進行總體規(guī)劃。在這個階段，我們應(yīng)該盡最大努力形成一個明確的概念，以獲得投標(biāo)成功所需的資源，并為降低錯誤風(fēng)險而采取的過程。這樣，操作將變得更容易，至少可以防止緊急情況造成的不快。其次，技能規(guī)劃規(guī)劃，因為弱電工程招標(biāo)文件技能規(guī)劃規(guī)劃是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、設(shè)備選擇、功能完成的基礎(chǔ)，也是報價的基礎(chǔ)。技能規(guī)劃需要分別進行系統(tǒng)規(guī)劃、施工圖規(guī)劃和施工組織規(guī)劃。然后進行報價計劃規(guī)劃，因為報價的合理性或整個項目報價的最佳性價比是招標(biāo)雙方共同關(guān)注的焦點，招標(biāo)的成功在很大程度上取決于報價的合理水平。工程價格構(gòu)成混亂，成本復(fù)雜，計算困難，在管理過程中存在許多可變的、人為的、不可預(yù)測的要素。因此，投標(biāo)報價的成功在很大程度上取決于報價的合理水平。而工程價格成功、成本復(fù)雜、計算困難，在管理的過程中存在許多可變、人為和不可預(yù)測的要素。最后，售后服務(wù)和培訓(xùn)計劃，因為售后服務(wù)和培訓(xùn)是招標(biāo)文件的重要組成部分，也是評標(biāo)的主要要素。售后服務(wù)和培訓(xùn)將直接影響弱電設(shè)備的運行和功能。因此，招標(biāo)人應(yīng)在招標(biāo)中承諾這一部分。

　　由于我國弱電工程起步較晚，弱電工程招標(biāo)過程中可參考的材料較少，本文在討論過程中借鑒了建筑工程招標(biāo)的相關(guān)材料，但建筑工程招標(biāo)計劃的重點是施工組織規(guī)劃，弱電工程由于其工程特點，除了施工組織規(guī)劃外，系統(tǒng)規(guī)劃是首要任務(wù)，因為系統(tǒng)規(guī)劃是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、設(shè)備選擇、功能完成的基礎(chǔ)，系統(tǒng)規(guī)劃完成后，整個項目報價也確定，因此系統(tǒng)規(guī)劃是弱電工程差異建設(shè)項目的主要方面，也是投標(biāo)人支付的主要能源。由于招標(biāo)人對弱電工程的了解有限，因此對某些需求的討論尚不清楚。在規(guī)劃時，我們只能根據(jù)以往的經(jīng)驗進行推斷。有些功能可能不能完全滿足用戶的需求，在未來的使用過程中需要逐步改進。

最后總結(jié)：弱電工程是一個混亂的系統(tǒng)工程，弱電工程招標(biāo)是承包商獲取項目的主要手段，招標(biāo)計劃規(guī)劃從系統(tǒng)的可靠性、實用性和可擴展性，最大限度地滿足用戶的需求，制定可行的施工組織規(guī)劃，在綜合考慮因素的基礎(chǔ)上，選擇合適的招標(biāo)報價方法，報告合理的價格，最終獲得中標(biāo)機會。